価格とは価値
というお話しです。
価値があるなら、価格を上げてください
私がよくいうセリフです。
経営者からすると、言っていることは分かるけど、抵抗があるようです。
価格を上げると、買ってくれなくなる
よくわかります。
でも、それって、
だったら、安い方で買うから。
ってことですよ。
つまり、安いことにしか価値がないって意味です。
価格だって立派な差別化要素
良いモノで、他と同じ値段なら、よっぽど売れるでしょう？
よそと同じ価格なら同じ程度のものと、思われていますよ。
トンボ玉を製造しているガラス製品メーカーでは、ターゲットと提供する価値を定めた結果、同じものなのに、２倍の価格で４倍の数量を販売することができました。
価値の分からない人に売ってるから、安売りになっちゃうってことですよ。
