答えは、売りやすいから❢
なのですが、専門家でも意外に分かっていないのです。
売れるなら誰でもいい
クライアントと話しをしていると、
なぜ顧客を絞る必要があるのか、売れるなら誰でもいいじゃないか
と言われることがあります。
「誰にでも買ってもらえるモノを売っている」なら、その通りです。
価値が分かる人に”絞る”ということ
キャットフードを売ってるとしましょう。誰に売りますか？
ターゲットは誰かということですが、普通に考えれば「ネコを飼ってる人」ですね。
なぜなのか。
それは「売りやすいから」です。
「売りやすい人」＝「価値が分かる人」
と考えて頂ければよろしいかと。
