マーケティング pickup 【マーケティング】ターゲットの見つけ方 つながりマーケティングを活用しよう という、話しです。 ”つながりマーケティング”とは、ターゲットの関係性に着目したマーケティングのことです。 別に新しい考え方ではなくて、昔からあるものですが、コト消費が注目されるにつれて、脚光を浴びるようになりました。 プレゼント需要 一番わかり易いのは、第三者がプレゼントとして消費... ビジネスコンサルタント愛知
マーケティング pickup 【マーケティング】やってみる系マーケティング 結局、やってみないと分からない! という、話しです。 ある事務用品販売店から、 お客様が入りやすい入り口のレイアウトにしたい。 レイアウト案はいくつかあるのだが、専門家の意見が欲しい。 という相談がありました。 お約束ざっくりしすぎ説 店舗の入口は、「開放感がー」とか、「明るさがー」とか、色々な”お約束”はあるものの、... ビジネスコンサルタント愛知
ネット通販 pickup 【小売業】ネットで価格を比較されない方法 セットにして単純に比較できなくしましょう という話しです。 価格競争にならないように価値を高めましょう とはいっても、小売業にとってはなかなか難しい課題です。 ならば、単純な比較が難しいように、セット販売にしましょう。 例えば、色鉛筆なんかは、1本あたりの価格で選んだりしません。 「海を描くための24本セット」など、セ... ビジネスコンサルタント愛知
マーケティング 【マーケティング】売上高を上げる方法 買う理由をつくりましょう という話しです。 どんな商売でもそうですが、 当社で買う理由はなにか が重要なわけです。 花を贈りたい男性のための花屋さん オフィス街にある小さな花屋さんにくる男性客のほとんどが、誰かに花を送るために買いに来ることに気づきました。 もうひとつ気づいたのは、花を買う男性は、割と注文が細かいことで... ビジネスコンサルタント愛知
マーケティング 【マーケティング】低価格は強みになるのか うちの売りは、よそより安いことです 当社の売りはなんですか? という質問で、よく返ってくる答えです。 裏を返すと、うちのお客さんは、よそが安いならよそに行ってしまうということですよね。 安売りが忌避されるのは、価格競争になると、際限がなくなるからです。 では、価格が安いことは強みにならないのでしょうか。 価格が安いこと... ビジネスコンサルタント愛知
マーケティング 【マーケティング】価格を上げる方法 価格とは価値 というお話しです。 価値があるなら、価格を上げてください 私がよくいうセリフです。 経営者からすると、言っていることは分かるけど、抵抗があるようです。 価格を上げると、買ってくれなくなる よくわかります。 でも、それって、 だったら、安い方で買うから。 ってことですよ。 つまり、安いことにしか価値がないっ... ビジネスコンサルタント愛知
小売業 【経営戦略】小売業の未来 それは、サービス業との融合 純小売業は、ネットや大型店舗のような高効率型か、地域需要を満たす地域特化型に集約されそうです。 商業集積地などに集う小売業は、おのずと、小売業+サービス業にならざるえないでしょう。 製造小売業は、幾分商品力を高くできるものの、代替商品との競合により、やはりサービス業との融合が進むでしょう。 ... ビジネスコンサルタント愛知