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このサイトの見方

2016-08-12

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人には支払いたいお金がある

【マーケティング】価格の決め方

2018-07-13

価格の基準とは そもそも、モノの価格って何を基準にしているのでしょうか。 大きく分けると、こんなところでしょう。 原価に利益を載せて価格を決める 競合との兼ね合いで決める 標準的な価格を基準に決める 人には使いたいお金が […]

【HP】目が止まる動画の作り方

2018-06-13

スローモーションを活用しましょう という、話しです。 人はゆっくり動くものに注目します。 この動画は、名古屋駅で金時計を2階から撮ったものです。 途中からスローになりますが、スローになった瞬間、それまで気にしていなかった […]

【マーケティング】ターゲットの見つけ方

2018-05-28

つながりマーケティングを活用しよう という、話しです。 ”つながりマーケティング”とは、ターゲットの関係性に着目したマーケティングのことです。 別に新しい考え方ではなくて、昔からあるものですが、コト消費が注目されるにつれ […]

【マーケティング】やってみる系マーケティング

2018-05-23

結局、やってみないと分からない! という、話しです。 ある事務用品販売店から、 お客様が入りやすい入り口のレイアウトにしたい。 レイアウト案はいくつかあるのだが、専門家の意見が欲しい。 という相談がありました。 お約束ざ […]

【小売業】ネットで価格を比較されない方法

2018-05-20

セットにして単純に比較できなくしましょう という話しです。 価格競争にならないように価値を高めましょう とはいっても、小売業にとってはなかなか難しい課題です。 ならば、単純な比較が難しいように、セット販売にしましょう。 […]

【経営戦略】正しい伝統の守り方

2018-05-14

伝統を守る煎餅屋さん 随分前ですが、煎餅などの焼き菓子を製造・販売している老舗の和菓子さんに事業相談に伺いました。 伝統の製法で、1枚1枚、丁寧に手焼きした、昔から変わらない風味 というのが売りです。 実際、店先で煎餅を […]

【経営戦略】こだわりを活かす方法

2018-05-03

「こだわり」害悪説 専門家は「こだわり」は大事だと言っておきながら、割と否定しますよね。 顧客に価値が伝わらない「こだわり」は、ただの自己満足だよね。 まあ、およそこんな感じででしょうか。 言っていることは分かります。 […]

【マーケティング】ゼロからSNSを成功させる方法

2018-04-26

SNSは個々の顧客につながっている媒体 まずは、SNS広告の勉強です。 拡散性が高い。 興味のある人に届きやすい。 FacebookやInstagramなど、特徴を持ったSNSがたくさんある。 広告費用が比較的安い。 視 […]

【経営戦略】付加価値を高める7つ道具

2018-04-23

顧客にとっての価値を、「付加価値」と言います。 加工する 組み合わせる 分解する 飾る 量を変える 時間 専化 加工する 形を変えたり、化学的に処理すること。 ただの鉄板より、曲げたり、切ったり、穴を開けたりすると、付加 […]

【マーケティング】失敗しない革新とは

2018-04-12

新しければ価値があるのか? というお話しです。 「革新」の対義語は、「伝統」です。 よく見かける、革新vs伝統の構図ですが、これはどうなんでしょうね。 「革新」ってどんな価値? 「伝統」は、大げさに言えば、文化だし、歴史 […]

【創業】創業を成功させる方法

2018-04-08

顧客を付けてから創業しましょう というお話しです。 顧客がいるなら誰も苦労しない。 顧客がいないから苦労してるんでしょ。 なんて言われることもありますが、逆です。 買ってくれる人がいるから事業にするんですよ ”コレは絶対 […]

【マーケティング】売上高を上げる方法

2018-03-31

買う理由をつくりましょう という話しです。 どんな商売でもそうですが、 当社で買う理由はなにか が重要なわけです。 花を贈りたい男性のための花屋さん オフィス街にある小さな花屋さんにくる男性客のほとんどが、誰かに花を送る […]

【組織戦略】部下とのコミュニーケーションってなんだ?

2018-03-27

仕事の達成を手伝うこと という話しです。 部下とのコミュニーケーションって何を話せばいいの? と、管理職の方から聞かれました。 そりゃあ、部下とは、仕事の話しをしましょうよ。 部下のモチベーション やる気というより、動機 […]

【経営戦略】失敗しないコンセプトの作り方

2018-03-23

企業理念から出発しよう というお話しです。 コンセプト[concept] 概念。 企画・広告などで、全体を貫く基本的な観点・考え方。 改めて見ると、こういうことなんだそうですが、ぶっちゃけ、「コンセプト」なんて使ったこと […]

【マーケティング】低価格は強みになるのか

2018-03-19

うちの売りは、よそより安いことです 当社の売りはなんですか? という質問で、よく返ってくる答えです。 裏を返すと、うちのお客さんは、よそが安いならよそに行ってしまうということですよね。 安売りが忌避されるのは、価格競争に […]

【マーケティング】価格を上げる方法

2018-03-13

価格とは価値 というお話しです。 価値があるなら、価格を上げてください 私がよくいうセリフです。 経営者からすると、言っていることは分かるけど、抵抗があるようです。 価格を上げると、買ってくれなくなる よくわかります。 […]

【飲食業】注文を増やす方法

2018-03-10

オーダー担当スタッフにお気に入りのメニューを持ってもらいましょう 自分のお気に入りは、人に勧めたくなるものです。 スタッフにもそれをやってもらいましょう、という話しです。 私は、仕事柄よく飲みに行くのですが、飲み屋さんで […]

【飲食業】食事の楽しさを売ろう!

2018-03-07

美味しいだけじゃダメだよね ってはなしです。 2017年末に、「鍋つゆ」の市場調査でこんなデータを得ました。 1位の「ミツカン 〆まで美味しいごま豆乳鍋つゆ」をはじめ、10位以内に「〆まで美味しい鍋つゆシリーズ」が5商品 […]

【マーケティング】プリキュアに共感する

2018-03-04

主人公の13歳の女の子に共感…なわけない きっかけは、「クライアス社」。 トレンドサーチでも「急激増加」指定。Twitterで拡散され、新聞でも密かに取り上げられている。 正体は、現在放送中の「HUGっと!プリキュア」の […]

【経営戦略】小売業の未来

2018-03-01

それは、サービス業との融合 純小売業は、ネットや大型店舗のような高効率型か、地域需要を満たす地域特化型に集約されそうです。 商業集積地などに集う小売業は、おのずと、小売業+サービス業にならざるえないでしょう。 製造小売業 […]

【マーケティング】名前に価値はあるのか

2018-02-21

チリコンカーンってなんぞ 語感がおもしろく、割りと有名なので知っている人も多いでしょう。 アメリカ風メキシコ料理で、ひき肉や玉ねぎ、豆を香辛料とともに煮込んだもの。 では、どんな料理かわからないのに、頼む人はいるでしょう […]

【経営】働き方の価値を高める

2018-02-18

ひとり請負がなくならない 「ひとり親方」ともいわれ、個人事業主が、雇用契約ではなく、請負契約のもとで業務を遂行するもの。 建築現場などで、使い潰される実態が、社会問題となったのは10年ほど前のこと。 しばし、未だになくな […]

【経営戦略】ある意味最強!ピース理論

2018-02-15

自分のドメインは周りが決める ピースとは、パズルのピースのこと。簡単に言えば、最適化戦略のひとつです。 パズルのピースの形は周りが決める ドメインがわかりにくければ、「価値」でもいいと思います。 自分の価値は周りが決める […]

【組織】なぜ従業員は働かないか

2018-02-12

それは、自分のためにならないから うちの従業員は、言われないと何もしない 事業相談で社長さんから度々聞く言葉です。 言葉の真意は、自律的に仕事をして欲しいということ。 原因はなんでしょうか。 従業員は自分のために仕事をす […]

【マーケティング】最強の商品とは何か

2018-02-08

それは、オススメのことです 特に、飲食物やコモディティ商品なんかは、選択肢が多いから、オススメはありがたい。 オススメ戦略で大事なことが、2つほどあります。 ①オススメの理由 売りつけたいだけじゃないの? という、疑念を […]

【マーケティング】インターネットで物を売る方法

2018-02-05

実店舗を活用する という話しです。 私に来る事業相談でとても多いのが、こちら。 ネット販売が伸びない SEO対策にとても熱心ですが、大事なことを忘れてますよ。 実店舗と仮想店舗では、役割が違う 役割の違いを簡単に言うと、 […]

【マーケティング】なぜ広告が失敗するのか

2018-02-02

答えは、短期で考えるから なのですが、単発広告があまりに多い。 この前、広告出したけど、思ったほどお客さんが来なかった。 だから、やめた。 広告を打たない理由で、一番良く聞くのがコレ。 広告屋さんも、きちんと広告のマーケ […]

【組織戦略】営業部門の間違い(改善編)

2018-01-30

【組織戦略】営業部門の間違い(役割編)の続き 営業は楽しい こんな素晴らしい商品をまだ知らない人に紹介できるなんて! 営業マンは何とワクワクする仕事でしょう! なんてことを言ったら、営業部門の社員に笑われました。 理想論 […]

【組織戦略】営業部門の間違い(役割編)

2018-01-30

人を増やす 今まで一番多い失敗例はコレです。 なぜか「営業は手数」という認識があるようですが、そんな営業戦略が許されるのは大手だけです。 じゃあ、どうするのか。 物を売るのは営業部門の仕事じゃない まずは、営業部門の仕事 […]

【商品】冷凍パスタが美味すぎる件

2018-01-26

前から噂にはなっていましたが。。。 コレはいいね!! 調理も簡単。 袋ごと皿に載せてレンジで5分で出来上がり。 火は使いません。 というわけで、日進の「もちっと生パスタ」と「スパ王プレミアム」を買い占めて、食べまくりまし […]